大家好,我是只分享SEM干貨的丁先生,首先簡單的自我介紹一下,丁先生,10年SEM投放經驗,seo實戰派,操作過年消費千萬級的SEM賬戶,目前在一家互聯網派單平臺擔任流量運營總監。自認為對于大搜的運營還是有一定的理解的,哈哈,從今天開始做一期SEM進階教程,如果對各位看官老爺有幫助請三連。謝謝支持。
對于做派單類平臺的SEM來說,經常會遇見這樣的場景:
服務商說只要市區的線索,或者說只要某個商圈的線索,超出這個范圍的線索對他來說不在服務范圍,拒絕接受這樣的訂單。那么這就產生了一個問題,百度是否可以把獲客范圍精確到市區,或者活某一特定商圈。(某些公司也會有這種要求,公司只接市區內的客戶。)
我們知道百度的地域設置是只能精確到市的,至于市里的區縣,以及個性化的劃定某一地區的投放是沒有辦法做到的,那么遇見了這個情況怎么解決呢?難道就搞不定了嗎?這時候就到了考驗SEMer能力的時候了,其實巧用后臺的人群定向工具。是可以解決這個問題的,那么如何解決呢,小編在這為大家詳細分享。
我們要明確的是,百度投放的地域選擇確實只能精確到市,如果說要精確到市區,我們需要使用后臺的定向功能,具體如何操作,請按以下步驟操作:
1.打開百度后臺,進入推廣管理→定向→人群
2.在人群定向里選擇線下到訪→新增線下到訪人群
3.以石家莊為例,在地圖界面選擇河北省石家莊,然后搜索石家莊市中心位置,然后設置投放范圍為市中心位置為15km,保存并繼續(靈活設置,圈到全部市區即可)
4.綁定投放地域為石家莊的計劃,設置最高出價系數,保存并繼續。
5.綁定創意,向下拉到最后,點擊完成。就搞定了 ,最后的結果如圖所示
這樣我們定向區域內的出價就是正常出價的8倍了,而定向區域外的出價還是賬戶設置的關鍵詞的出價。在這里有一個問題,就是一定要把賬戶設置的關鍵詞的出價調低,必須調整到整體都不展現,完全靠這個8倍(可以設置的更高)的溢價來讓定向區域的關鍵詞展現,這樣最終結果是定向區域外是搜不到我們的,只有定向區域內可以搜索到我們。這樣就實現了只要特定區域或者特定商圈的流量了。
很多的SEM新手都只知道這個人群定向是可以劃定更精確范圍的,但是不懂得原理。我就碰到過一個SEMer定向了區域,然后溢價系數是原來的1.1倍,賬戶內的關鍵詞價格沒有降低,最終定向區域畫了相當于沒畫。投放的結果自然是市區+外縣流量一起來,半個月就被老板開除了。
這么做的價值是什么?我們屏蔽了外縣的流量,因為外縣(市區以外)的點擊和產生的費用以及訂單對我們來說都是無效的,這樣可以節省大量的錢(有的業務可能一個城市節省的不明顯,要知道全國是有N多城市的。)另外就是可以節省客服,銷售聯系客戶的時間。對于這些無效訂單來說,聯系他們也是浪費了時間和精力的。還有最關鍵的,可以得到老板的認可。對SEM來說,老板有啥問題,SEMer可以以最快的時間解決,不正是體現了這個SEMer的牛逼之處嗎。
文章轉載于知乎號“丁先生的SEO/SEM運營實戰筆記”作者:tengfeifox
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